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从电竞爱好者到B5电竞馆老板:把爱好变成事业,然后一年年见证成长

租号网2020-09-02【平台资讯】人已围观

简介

周磊是扬州本地人。
在他印象里,扬州的生活节奏慢,本地特有的早茶文化,可以吃到日上三竿。

周磊是扬州本地人。

在他印象里,扬州的生活节奏慢,本地特有的早茶文化,可以吃到日上三竿。晃晃悠悠的日子里富余的时间,自然多了很多消磨方式,不一定精致,但一定自在。

比如天下闻名的扬州“三把刀”,菜刀、修脚刀、理发刀。相传乾隆下江南时,被扬州的理发师用特色理发刀刮过,如春风拂面,鹅毛撩心,受用至极。

到了互联网发达的现在,虽然娱乐方式改变,但还是会追求舒适自在。所以涌现出一拨对游戏竞技体验有高品质需求的人,他们所需要的上网场馆,环境、硬件、氛围,缺一不可。

于是,昔日的电竞爱好者,成了现在的电竞馆老板。

“开着开着就壮大了”

投资有风险,尤其是需要一下子拿出大额现金的网吧生意。

周磊决定投资网吧后,和几个爱打游戏的朋友拿出各自家中积蓄,凑足了三百多万。于是2016年,扬州本地的第一家B5电竞馆面世了。

盈利比想象得要快一些,两年过去,第一家店回本。不错的回报率加上专业托管运营模式,让周磊没有太多犹豫,便将赚来的利润投入到新店中。2018年,扬州第二家B5电竞馆开业。

之后,两家店的收益又分别投入到第三、四、五家店中,2020年,周磊已经在扬州拥有了五家B5电竞馆,位于吾悦商场的店面还承办了第七届极限之地PUBG中日韩对抗赛B5赛区的决赛。

“自己管是管不过来的”

周磊选中B5品牌的原因之一,是看中了全托管模式。“开五家店都自己管是忙不过来的。其它像餐饮之类的投资,很累,不会有精力做自己的事。”

五家店,有各自的全托管团队,从日常管理、人力安排到财务都有专人负责。

所有的投资不曾使用贷款,除了最初的本金来自家里,之后都是旧店带新店模式,始终维持着稳定的现金流。

硬件选择要选好的,“很多人出来上网是看重配置的”。从最初考虑开电竞馆,周磊他们瞄准的客户就不是一般的网吧用户,而是有一定经济基础和空闲时间的电竞爱好者,对游戏设备的要求更高,“我们统一配备的是ZOWIE GEAR(卓威奇亚)的XL系列,可自定义调节屏幕参数,很多职业战队的电竞选手都习惯了用它。”

除了硬件,电竞馆与普通网吧还有一个核心区别,那就是氛围。当初周磊也是被明基电竞馆的氛围所吸引的。

平时电竞馆里会组织多层次的电竞比赛,从本馆玩家的比赛,到跨馆之间的踢馆赛,再到中日韩PUBG对抗赛和CS:GO亚洲杯这样的国际型专业赛事,覆盖草根玩家和专业选手,让更多人参与进来,B5营造的强对抗性让电竞爱好者们乐在其中。 “我们要让玩家和其它地方的玩家获得的体验不一样,与电竞有更近距离的接触。”

“老板不是那么好当的”

从玩家“升级”为老板后,和朋友们约定的开黑场所自然而然固定在了自家店里。周磊对游戏的兴趣广泛,比较火的游戏都有了解,不过随着生活日渐忙碌,游戏成了好友聚会的主要项目之一,平时还是得多多关注网吧生意。

“现在已经开始在其它城市投资了,江苏盐城开了,泰州泰兴的也认识,也参与投了盐城。之前在杭州开的是亏损的,我们撤掉了。”在电竞馆扩张之路上,一线城市明显没那么容易扎根。

疫情过后,扬州五家店的客流逐渐恢复,但是要完全回到疫情前的状态恐怕要等明年。“其实疫情期间其它网吧倒闭了不少,我们虽然也受到影响,不过因为都在商城里,得到了不少租金减免。疫情期间工资是照发的,亏损的主要就是工资这块。”

周磊也在思考如何调动人气,疫情期间很多人不能出来玩,家里配备了相应的设备,如果没有什么振奋人心的事件吸引他们,可能就此降低入店频率,甚至流失老客户。“除了赛事,我们会和周边商铺合作引流,比如我们场馆的会员去电影院买票可以打折,原本三十多,现在19.9就可以。去电影院看电影的人,也可以凭着电影票赠送网费。”

虽然门店类型和定位有差异,但只要消费人群有重叠,同处于一家商业综合体内的线下店铺,就可以守望相助。在他看来,选择在商场开店是对的。

“兴趣和事业要两手抓”

从感兴趣的领域切入,打开自己的一番事业,电竞爱好者的电竞投资之路,有所为有所不为。

虽然有自己的民间战队,并且每年都会参加极限之地举办的中日韩PUBG对抗赛,但周磊并没有打算朝着职业电竞更进一步。“俱乐部的投资比较大,还是一般都是亏损的,完全是用爱发电。”他的想法是,乐趣重要,赚钱也重要,因为只有不亏损,才能持久地享受乐趣。

随着电竞文化逐渐为主流接受,周磊表示对电竞产业的前景看好期待。采访过后,他把一篇央视新闻公众号发布的电竞科普文章分享给采访者,佐证自己的观点,“《中国游戏产业报告》最新数据,中国电竞用户规模已达4.84亿人,还是要根据大的方向的。”

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